Alerta influenciadores: como inserir corretamente as cláusulas de jogo responsável do CONAR
⚠️ Proibido para menores de 18 anos. Jogue com responsabilidade.
Se você é influenciador e já fez ou pretende fazer publi de apostas, precisa entender as cláusulas de jogo responsável do CONAR. Não é sugestão. É obrigação. E o CONAR não está brincando: as penalidades para quem ignora as regras de marketing de apostas vão de advertência pública até a sustação da campanha inteira.
Eu já vi influenciadores com milhões de seguidores publicarem conteúdo de apostas sem nenhuma menção a jogo responsável. Isso era comum até 2024. Agora, com a regulamentação federal via Lei 14.790/2023 e as normas atualizadas do CONAR para influenciadores, o cenário mudou por completo.
O que o CONAR exige dos influenciadores em publis de apostas
O Conselho Nacional de Autorregulamentação Publicitária atualizou suas diretrizes para incluir regras específicas sobre publicidade de apostas. Para influenciadores que fazem publi de plataformas de apostas, as cláusulas de jogo responsável são inegociáveis.
As exigências principais:
A publi precisa conter aviso de proibição para menores de 18 anos, visível e legível
Deve incluir menção clara ao jogo responsável, sem ambiguidade
O conteúdo não pode sugerir que apostar resolve problemas financeiros
É proibido mostrar apostas como atividade profissional ou como caminho para enriquecimento
Parece óbvio? Talvez. Mas na prática, muita gente erra.
Como inserir as cláusulas corretamente em cada formato
Stories e Reels
Nos stories, o aviso de jogo responsável precisa aparecer de forma legível durante toda a duração do conteúdo. Nada de colocar uma frase minúscula no canto inferior por meio segundo. O CONAR considera isso insuficiente.
Para Reels, a recomendação é incluir o aviso tanto na legenda quanto no próprio vídeo. Um banner fixo na parte inferior do vídeo com a frase sobre jogo responsável e a proibição para menores de 18 anos resolve.
Posts no feed
No feed, a cláusula deve estar nas primeiras linhas da legenda. Não adianta esconder no final, depois de quinze hashtags. O CONAR avalia se o aviso é acessível sem que o usuário precise clicar em "ver mais".
Vídeos longos no YouTube
Em vídeos mais longos, o aviso precisa aparecer no início do conteúdo — nos primeiros 30 segundos — e ser mencionado verbalmente. Na descrição do vídeo, as cláusulas de jogo responsável do CONAR devem estar antes de qualquer link.
Na minha opinião, os vídeos longos são o formato onde mais influenciadores erram. A empolgação com o conteúdo faz esquecer os avisos obrigatórios.
Erros que podem gerar punição do CONAR
A ausência do aviso não é o único problema. A forma como o influenciador apresenta a publi de apostas também pesa.
Erros comuns que já geraram denúncias:
Usar frases como "ganhe dinheiro fácil" ou "lucro garantido" na publi
Não identificar o conteúdo como publicidade (a marcação #publi ou #publicidade é obrigatória)
Apresentar apostas como alternativa de renda, mesmo que de forma sutil
Direcionar conteúdo de apostas para público notoriamente jovem
Cada um desses erros viola as normas do CONAR para influenciadores de apostas. A responsabilidade existe independentemente de o influenciador alegar desconhecimento.
A responsabilidade é compartilhada
Tem um detalhe que muita gente ignora. O CONAR responsabiliza tanto o influenciador quanto a plataforma de apostas que contratou a publi. Se a campanha viola as regras de marketing de apostas, ambos respondem.
Isso significa que influenciadores sérios deveriam cobrar das plataformas um briefing claro sobre as cláusulas de jogo responsável. E as plataformas legais, registradas no Ministério da Fazenda, geralmente já fornecem esse material.
Difícil dizer com certeza se todas as plataformas seguem esse padrão, mas as que operam com licença brasileira têm mais a perder descumprindo o CONAR.
O que acontece se o influenciador não cumprir
O CONAR pode aplicar advertência, recomendação de alteração, sustação da campanha e até encaminhamento ao Ministério Público. Desde 2025, o Conselho tem sido mais rígido com denúncias envolvendo publicidade de apostas por influenciadores.
A Lei 14.790/2023 também prevê sanções administrativas para plataformas que utilizam publicidade irregular. O problema não fica restrito ao CONAR — pode escalar para a esfera federal.
Perguntas frequentes (FAQ)
O CONAR pode multar influenciadores diretamente?
O CONAR não aplica multas. Ele emite recomendações e sustações. O descumprimento, porém, pode levar a ações no Ministério Público, que aí sim tem poder de multar.
Preciso colocar o aviso de jogo responsável mesmo se a plataforma já coloca no site dela?
Sim. A obrigação é de cada peça publicitária individualmente. O aviso no site da plataforma não substitui a necessidade do aviso na publi do influenciador. As cláusulas de jogo responsável precisam estar presentes em cada conteúdo de apostas publicado.
Qual a frase exata que devo usar nas publis de apostas?
Não existe uma frase única obrigatória, mas o aviso precisa conter a proibição para menores de 18 anos e a menção ao jogo responsável. A frase "Proibido para menores de 18 anos. Jogue com responsabilidade" é amplamente aceita.
Influenciadores menores podem fazer publi de apostas seguindo as normas do CONAR?
Não. Menores de 18 anos não podem participar de publicidade de apostas em nenhuma circunstância, seja como contratados ou como público-alvo.
Conclusão
O mercado de publis de apostas no Brasil amadureceu. Quem ainda trata as cláusulas do CONAR como detalhe vai acabar aprendendo da pior forma. Nos próximos meses, é bem provável que vejamos os primeiros casos públicos de punição a influenciadores de grande porte, e isso vai mudar o comportamento de todo o mercado.
Este conteúdo é informativo e pode conter links de afiliados. Jogue com responsabilidade. Se precisar de ajuda, ligue para o CVV: 188. Proibido para menores de 18 anos.
